Опыт, связи и инвестиции для вашего проекта

Что включает в себя программа?

В каждую программу ТэксДрайв (или ТехДрайв, как вам больше нравится) мы отбираем 10 лучших технологических команд, инвестируем  $25К в каждую из них (плюс от $100К лучшим на выходе и от $1М от лучших российских и иностранных инвесторов далее), даем рабочие места в Москве и много общения с опытными предпринимателями, помогаем с разработкой бизнес-модели, привлечением клиентов и инвестиций. После завершения программы - помогаем в развитии как акционеры. За это мы получаем небольшую долю в компании.

Программа проводится два раза в год (рабочая часть программы - примерно с января по март и с июля по сентябрь) и суммарно длится 6 месяцев. Программа состоит из двух равных частей: подготовительной (пока мы собираем заявки, отбираем лучших, готовим менторов и оформляем документы прошедших отбор) и рабочей (когда проекты собираются в Москве и работают над своими проектами). 

Во время рабочей половины вы (если пройдете в программу) будете напряженно трудиться (как, впрочем, и следующие 5-10 лет, если все пойдет хорошо) над созданием своей компании: общаться с менторами и консультантами, составлять бизнес-план и бюджет, делать сайт, встречаться с клиентами, работать с подрядчиками, договариваться с поставщиками, разрабатывать продукт, проводить исследования рынка, много думать и прочее-прочее-прочее. Будете заниматься всем, что необходимо для максимальной готовности проекта к работе на рынке и презентации инвесторам в конце программы. 
В течение типовой недели у вас будет несколько встреч с менторами, консультантами и командой акселератора. Иногда будут проводиться тренинги по различным аспектам управления бизнесом и презентации потенциальных партнеров и крупных компаний, которые могут быть полезны участникам.
Мы не будем говорить вам, что и когда делать. Мы, как партнеры, совместно обозначим цели, и вы пойдете достигать их удобным для вас способом при нашей поддержке. Лишь некоторые части программы имеют жесткую привязку ко времени или датам (встречи с менторами, тренинги). Все остальное время вы будете находиться в атмосфере свободного обмена опытом и мнениями, где много опытных людей могут ответить на вопросы и направить мысль в нужном направлении.
Мы создаем среду и добавляем туда ресурсы. Вы делаете работу и достигаете целей. Все по-взрослому.

По окончании программы вы презентуете свои проекты собравшимся на "Дне инвестора" людям с деньгами, после чего мы совместно общаемся с ними и договариваемся о привлечении инвестиций в проект. Мы тоже инвестируем в 1-3 лучших проекта программы.

Почему модель акселератора работает? Какие гарантии?

Мы не даем гарантий, что после прохождения программы ваш проект станет успешным. Особенностью любого нового дела является повышенный риск неудачи. Более того, участие в программе - это не спринт, а всего лишь 3 месяца из нескольких лет, которые потребуются вам и нам, чтобы построить успешную компанию. Помните об этом, и будьте готовы к длительному марафону, который начнется с программы акселерации. Основная составляющая успешного развития компании содержится в готовности и способности ядра команды к длительной, упорной и продуктивной работе. Мы поможем всем имеющимся, однако ответственность за успех лежит на основных акционерах компании - на вас, основателях. Без понимания и принятия этого факта стать предпринимателем невозможно.

Однако, мы считаем нашу программу способной значительно увеличить вероятность успешного развития вашего бизнеса. Наши основные конкурентные преимущества:

• используемая нами модель акселератора является наиболее успешной и общепризнанной в мировой практике (лучшие программы, такие как TechStars, Y Combinator, Springboard показывают менее 10% закрытия компаний, что почти на порядок лучше рыночных значений);
• сооснователь нашего акселератора, Jon Bradford, основал первый и наиболее успешный акселератор вне США;
• всесторонний уникальный опыт команды акселератора в сфере венчурных инвестиций в лидерах венчурного рынка России и Запада, предпринимательства. Мы понимаем стартапы, венчурных инвесторов, программы акселерации - мы ими были и есть;
• опыт команды в построении и развитии с нуля технологических стартапов с реальным производством в различных отраслях;
• мы строим компании с глобальными амбициями и видением;
• западный подход к работе, подтвержденный результатами;
• возможность привлечения всех необходимых ресурсов, включая лучшие международные, необходимых для успешного старта компаний;
• широкая сеть связей во всех необходимых сферах (инвестиции, наука, СМИ, производство, государственные органы, и т.д.);
• широкая сеть партнеров, поддерживающих акселератор;
• акселерирование является одной из немногих в мире эффективных методик коммерциализации технологий и массового создания малых компаний с нуля.

Что вы даете проектам?

Полный список того, что получает проект-участник:  

• до 25 тысяч долларов на команду в начале программы (вы можете потратить их на что хотите - зарплаты основателей, консультантов, транспорт, проведение исследований, связь и другие самые необходимые новому бизнесу вещи и услуги. Хотя, конечно, на развлечения и драгоценности деньги тратить не стоит);
• рабочее место на срок проведения программы и до следующей программы (суммарно около 6 месяцев в офисе уровня B/В+ в пределах МКАД, один open-space для всех участников программы, интернет, мебель, презентационная и офисная техника, переговорные);
• поддержку от команды акселератора, приглашенных менторов, экспертов, консультантов;
• базовую юридическую поддержку;
• доступ к уникальной сети контактов - всего более 250 тысяч человек топ-уровня по всему миру (менторы, инвесторы, клиенты, подрядчики, партнеры и пр.);
• участие в деловой сети участников программы (и мировой сети после входа акселератора в международные сети бизнес-программ);
• доступ к большому числу венчурных инвесторов по завершении программы (День инвестора) или инвестициям от акселератора (от 100 тысяч долларов лучшим проектам);
• поддержка акселератором после окончания программы (связи, опыт, клиенты, «сеть выпускников») - мы остаемся партнерами на долгие годы.

Зачем вы хотите долю в моей компании? Чтобы забрать контроль?

Мы бизнесмены, и мы хотим заработать вместе с вами. Мы привносим в проект много уникального и полезного, включая деньги, и хотим иметь долю в капитале. Это принятая мировая практика, и это правильно со всех точек зрения. Ведь кроме вложений в проект во время программы, мы остаемся партнерами и далее - наша заинтересованность в общем успехе позволит использовать наш опыт и связи, чтобы открыть компании уникальные возможности на всех этапах развития. 

Мы не заинтересованы в том, чтобы брать на себя контроль в вашей компании. Ведь контроль означает ответственность, а мы хотим, чтобы вы несли ответственность за успех вашего бизнеса. Мы - миноритарные акционеры, которые всеми силами будут помогать вашему бизнесу успешно развиваться и расти. В этом наши компетенции и в этом наш бизнес. А вы будете продолжать управлять своим.

К тому же, принятая, к сожалению, на рынке СНГ модель "оставить основателям 15% и пусть пашут" просто не работает для молодых компаний.

Какие компании могут пройти в программу?

Практически любые, если они перспективны. В общем случае, для участия в программе определяющими являются следующие критерии:

• стадия развития проекта: от идеи до стартапа;
• готовность к входу акселератора в долю;
• наличие заинтересованного в долгосрочном развитии компании лидера c предпринимательской жизненной позицией;
• энергичная команда, обладающая основными компетенциями;
• ориентированность команды на создание инвестиционно-привлекательного актива;
• уникальная или высококонкурентная технология (с возможностью защиты технологии ноу-хау или патентами, желательно с unfair advantage) или новая бизнес-модель;
• возможность масштабирования бизнеса и вывода продаж на ёмкие рынки, желательно мировые;
• потенциальное рыночное лидерство;
• потенциал динамичного развития, роста прибыли и капитализации, либо создания уникальной интеллектуальной собственности глобального масштаба под продажу отраслевому игроку.

Мы отдаем предпочтение молодым компаниям. Но если вы уже имеете выручку или даже прибыль, и при этом испытываете проблемы с дальнейшим ростом - подавайте заявку. Основная задача акселератора - ускорять развитие технологических компаний, и наши ресурсы смогут отлично помочь и вам. Доля нашего участия в таком случае - обсуждаема.

Мы не имеем узкой отраслевой специализации, и рассматриваем проекты почти из любой технологической ниши, включая и не ограничиваясь следующими:

• робототехника и прикладная механика;
• "думающие" и обучающиеся системы, методы общения с машинами,
• приборостроение, электроника;
• информационные технологии;
• медицинские системы, IT технологии в медицине и здравоохранении
• системы управления, безопасности, видео наблюдения и программные приложения
• софтверные продукты и технологии, облачные вычисления, Software-as-a-Service,
• программное обеспечение для предприятий,
• IT технологии энергосбережения, "green IT",
• новая и альтернативная энергетика, новые источники энергии;
• "чистые технологии",
• электронная коммерция, Интернет, online игры, сервисы и продукты,
• M2M: "Интернет вещей", мобильные приложения и платформы,
• медицинские приборы и устройства;
• фотоника и физика высоких энергий;
• новые материалы;
• ресурсосбережение, переработка, замкнутые производства;
• нанотехнологии;
• аэрокосмические технологии;
• безопасность и противодействие терроризму;
• агротехнологии
• ...

Мы не участвуем в проектах с конфликтом акционеров, какой бы потрясающей не была идея или команда. Перед тем, как подавать заявку в программу, убедитесь, что все заинтересованные лица договорились между собой и не имеют экономических, юридических или иных претензий друг к другу. Особенно внимательно отнеситесь к вопросу авторства интеллектуальной собственности.

Какой возраст должен быть у основателя?

Вы должны быть юридически дееспособны на территории Российской Федерации на момент начала программы. В остальном возраст не важен.
Однако, мы склонны скептически относиться к заявителям моложе 16 и старше 60 лет, т.к. это статистически не те возраста, когда люди задумываются об открытии бизнеса и способные к свершениям. В основном, проблемы возникают с возможностью полной концентрации усилий в одном направлении, осмысленной способностью к быстрому обучению новому, социальным и эмоциональным интеллектом, объективным взглядом на вещи, высокой трудоспособностью.

Я - предприниматель, но у меня нет хорошей идеи. Я могу участвовать?

Да. Вы можете прислать нам свое резюме и мы попробуем подобрать вам хорошую идею с технологической командой без бизнес-лидера. Подробнее об этом - тут.

Как вы отбираете проекты в программу?

Поданные заявки проходят строгий отбор командой акселератора с привлечением отраслевых и научных специалистов. 

Основное для нас - кто будет реализовывать свои амбиции: кто вы, чего добились и чего хотите, как мыслите, и т.д. Поэтому нам хочется узнать о вас побольше. Отнеситесь внимательно к составлению своего резюме в заявке.

Лучшее, что вы можете сделать для попадания в программу - показать реальную заинтересованность в вашем успехе и готовность жертвовать ради этого другими благами жизни. Покажите результат ваших прошлых усилий, ответственность, самостоятельно вложенные в проект личные силы, время и деньги. Покажите, что вы начали делать дело, не дожидаясь инвестора или чуда. Это говорит о том, что вы заботитесь своем деле, и нацелены на результат.

Проверьте, все ли возможные ресурсы вы вложили в ваше начинание. Мы с подозрением относимся к заявителям, которые покупают новые автомобили каждый год, но не могут найти стартовых денег на проект. Это говорит о том, что жизненные приоритеты стоят неоптимальным для бизнеса порядком, и мы не сработаемся.

Отнеситесь внимательно к планированию своей жизни на ближайшие 5-7 лет. Растущий бизнес забирает все силы (и еще немного сверх этого) в рабочее время и на выходных, поэтому если вы только что создали семью и хотите завести ребенка, поступили в ВУЗ или увлекаетесь велоспортом с ежеквартальными сборами в Италии - не подавайте заявку до тех пор, пока не удостоверитесь, что сможете отложить всё это минимум на 3 года без ущерба для себя и окружающих.

Также мы рассчитываем на то, что к моменту начала программы вы не будете иметь никакой работы, кроме вашего проекта. Это означает, что вы должны уйти в 3-месячный отпуск на время программы (или не выполнять заказов, если вы фрилансер) и быть готовым уволиться совсем сразу после ее окончания.

Если вы считаете, что достаточно опытны, успешны и не нуждаетесь ни в чьих советах, и хотите участвовать в программе только для получения денег - не стоит подавать заявку. Мы убеждены, что опытные, успешные и не нуждающиеся в советах люди смогут самостоятельно найти деньги в других местах и построить то, что они хотят.

После предварительно отбора проектов мы, скорее всего, захотим поговорить с вами по телефону/скайпу, а, возможно, и встретиться лично. Возможно, мы захотим, чтобы вы прошли несколько онлайн-тестов на личные качества и интеллект. По итогам предварительного изучения и личного общения будет принято решение. Если мы договоримся по условиям участия - вы в программе.

Вы принимаете проекты только из России?

Мы рассматриваем проекты из любой страны. Необходимыми условиями являются:

• владение основателями русским и английским языками;
• способность решить миграционные вопросы до начала программы, в случае отбора вашего проекта в нее.

Кто такие менторы?

Менторы - это опытные успешные люди, доказавшие на практике свою способность создавать и развивать технологические бизнесы. По тем или иным причинам они готовы передавать эти знания участникам программы. На протяжении нескольких месяцев они будут задавать вам прямые вопросы и давать прямые ответы.
Они – лучшие представители технологического бизнеса, науки и инвестиций (предприниматели, инвесторы, бизнес-школы, транснациональные производственные корпорации, СМИ, промышленные дизайнеры и пр.). Они обладают исключительным практическим опытом создания новых и развития существующих компаний, коммерциализации технологий в России и на мировых рынках. Они успешны, известны, обладают обширными отраслевыми и бизнес-знаниями, связями и другими ресурсами, чтобы помочь стартапам достичь выдающихся результатов.

По международной статистике проекты с менторами быстрее развиваются, лучше соблюдают план развития, получают до 7 раз больше инвестиций и в 3 раза быстрее наращивают клиентскую базу, чем проекты без них.

Список наиболее активных наших менторов - тут.

Кто управляет и владеет программой? Зачем и почему вы делаете это?

Акселератор основан успешными практиками в области посевного и венчурного инвестирования, инновационного менеджмента и предпринимательства (подробнее про команду). Инвесторы акселератора - группа успешных российских предпринимателей, бизнес-ангелов и инвестиционных управляющих.

Новые технологии с нашей точки зрения - это способ сделать жизнь людей лучше и проще. Это возможность двигать цивилизацию вперед и открывать перед людьми новые горизонты. Прежде всего, в области энергетики, коммуникаций, информации, сетевого управления, производства дешевых и безопасных материалов, продовольствия, здоровья населения, экологии и других базовых потребностей человечества в целом и личности в частности. 

Мы знаем, что в СНГ есть множество команд, которые ищут возможность коммерциализировать свои разработки, но не обладают достаточными навыками, связями, ресурсами. Мы видим, что финансирование могут получить лишь отдельные компании на поздних стадиях развития, и почти нет механизмов, нацеленных на создание с нуля автономных рыночных технологических компаний мирового уровня. У подавляющего числа игроков рынка нет опыта, отраслевой экспертизы и глобальной нацеленности.

Мы в этом бизнесе, потому что нам нравится заниматься этим делом ежедневно, мы можем на этом заработать, и это хороший способ менять мир в лучшую сторону (во всяком случае, нам кажется, что в лучшую). А еще мы создаем рабочие места, условия для достойной обеспеченной жизни всех участвующих в процессе сторон, строим венчурный рынок в СНГ и помогаем новым поколениям предпринимателей менять мир.

Наша цель: обеспечить лучшие инновационные компании ранних стадий венчурным сервисом мирового уровня, направленного на коммерциализацию технологий и построение глобальных бизнесов.

Как проекты получают следующие этапы финансирования?

1. Несколько (1-3) лучших проектов мы профинансируем сами, на сумму от 100 тысяч долларов США.
2. Ваши менторы могут помочь вам привлечь деньги (либо даже профинансировать компанию самостоятельно). Это наиболее предпочтительный для компании вариант, т.к. у команды появляется постоянный опытный консультант-наставник.
3. В конце программы, на "Дне инвестора", мы соберем большое число заинтересованных венчурных инвесторов из России и со всего мира, и у вас будет возможность презентовать всем им свой проект, а затем пообщаться лично. Хороший шанс получить финансирование.
4. Мы работаем с зарубежными партнерами (сети бизнес-ангелов, инвестиционные ассоциации и партнеры) - возможен выезд некоторых проектов для презентаций иностранным инвесторам. В первую очередь это касается проектов с мировым рынком и амбициями.

Команда акселератора обладает исчерпывающим объемом рабочих контактов в области венчурного и прямого инвестирования в России и мире. Команда также имеет успешный опыт работы и обширные связи среди крупнейших отраслевых игроков в целевых сферах, среди частных инвесторов и международных корпораций. Это, вместе с высокими стандартами отбора и подготовки проектов, позволяет с уверенностью прогнозировать высокий интерес инвесторов к проектам и поток сделок по завершении программы. Даже если проект не получит финансирование сразу, мы постараемся найти деньги - ведь мы заинтересованы в росте и дальнейшем развитии компании как ваши партнеры.

Вы даете оборудование для экспериментов или производства?

Нет, мы работаем только с бизнес-частью проектов.

Мы понимаем, что развитие технологических проектов требует наличия технической базы для создания продукта и тестирования разработок, а не только офиса и доступа в интернет. Тем не менее, мы считаем эту проблему решаемой каждым проектом в отдельности, в первую очередь через разделение команд на технологическую и бизнес-части. При этом бизнес-часть команды находится в Москве и занимается вопросами построения компании, а часть команды, ответственная за разработку продукта, либо находится на технологической площадке в регионе, либо периодически ездит туда для осуществления необходимых действий. Если работа региональных команд потребует заключения соглашений с московскими технологическими площадками или технопарками для допуска к необходимому оборудованию, мы готовы помочь в этом.

В чем плюсы сети контактов акселератора и чем мне это может помочь?

Наш опыт работы в венчурном бизнесе говорит, что основа успеха бизнеса складывается из 3 частей: потенциала команды, связей и денег.
В большинстве случаев, особенно в России, неспособность проекта привлечь инвестиции, найти клиентов или партнеров, связана с отсутствием у основателей прямых доверительных отношений с широким кругом нужных людей. Мы готовы делиться своими связями и организовывать встречи для вас, чтобы наш совместный бизнес рос и развивался. Это даст доступ к деньгам, потребителям, крупным заказчикам, дешевой рекламе, лояльным поставщикам и подрядчикам, экспертизе, а также беспрецедентной возможности получить обратную связь от опытных бизнесменов и управленцев.

Даже если вы не преуспеете в бизнесе, полученные по время программы связи пригодятся. Хотя бы для того, чтобы найти хорошую работу.

Сколько человек должно быть в команде проекта? Одного достаточно?

Число основателей бизнеса, на наш взгляд, должно быть от 2 до 5 человек. Основное, что нужно учитывать - наличие всех основных компетенций, необходимых для развития бизнеса, и потенциальные проблемы в коммуникации большой группы людей с равными правами.
Участвовать в программе оптимально 1-3 членам команды - лидеру и 1-2 ключевым сотрудникам.
Если вы - один, мы рекомендуем найти достойного партнера, дополняющего ваши компетенции. Только не спешите - вам с этим человеком, при удачном раскладе, минимум 5 лет дела делать. Выбирайте хорошо.

Где мы будем жить и питаться во время программы?

Вы должны решить этот вопрос самостоятельно. После отбора в программу мы можем дать некоторые рекомендации по организации быта в Москве, исходя из личного опыта, однако всю организационную часть мы оставляем на вас. Можете считать это нашим тестом на способность быстро адаптироваться к новой обстановке.

Должен ли я находиться в Москве все время программы и после ее завершения?

Основная обучающая часть программы проходит при личном участии (встречи с менторами, общение, тренинги). Мы рассчитываем, что минимум 4 рабочих дня в неделю вы будете находиться в Москве, а также прислушаетесь к нашим рекомендациям касательно графика присутствия, если они появятся. Это даст вам возможность получить основные бонусы программы. В остальном - это ваш бизнес, и вы вольны решать как, где и когда вам быть и работать.

После завершения программы вы можете на некоторое время (до 3 месяцев, до следующей программы акселерации) остаться в Москве и пользоваться офисом. Ограничений по расположению компании нет - это ваш бизнес, и вы вольны решать, где будет эффективнее располагаться команде и вам лично. Однако, большинство дел делаются все же в Москве.

Как я могу защитить свою идею от кражи? Стоит ли мне беспокоиться?

Беспокоиться не стоит - наш бизнес не состоит в том, чтобы красть и реализовывать чужие проекты. Если вы проверите наши биографии или наведете справки у наших знакомых, надеемся, вы будете спокойны насчет этого. Наша репутация на рынке является гарантией того, что мы обеспечим достаточный уроверь конфиденциальности данных. 

Обычно, объем работ в ходе реализации идеи является защитой, которая почти непреодолима (например, летающий автомобиль под управлением искусственного интеллекта присутствует в литературе и фильмах уже лет 50, но на улицах по-прежнему двигаются моторизированные кареты с извозчиками). Если же идея настолько проста, что любой может ее реализовать, то у проекта точно будут проблемы.

Также нужно понимать, что подавляющее большинство идей не является уникальными. Часть, казалось бы, абсолютно новых предложений легко находятся уже реализованными в других странах, а часть приходит в заявках на инвестирование от других команд в соседнем с вами городе. Хотя, конечно, бывают и исключения из общего правила.

Для того, чтобы первоначально оценить ваш потенциал, нам важно знать кто вы и чего хотите, а не конкретный способ, которым вы хотите зарабатывать деньги (достаточно общего описания без указания любой коммерческой тайны). Однако будьте готовы к детальной проверке вашего ноу-хау, если на этом строится весь ваш бизнес и альтернатив использованию этого способа нет. Наше нежелание знать ваши секреты в начале не означает, что мы дадим деньги не проверив научную обоснованность или возможность реализации основной концепции. Особенно это касается проектов с тяжелой научной базой.

В общем, не волнуйтесь насчет идеи - волнуйтесь о том, как вы будете делать на ее базе миллиардный бизнес следующие 10 лет вашей жизни. Это гораздо важнее и сложнее.

Я знаю хорошую команду. Что я получу, если приведу ее?

Вы получите большое человеческое "спасибо" - мы не платим за контакты с проектами. Мы считаем, что лучшие проекты услышат о нас рано или поздно, и оценят наше предложение им.

Для доступа в нашу программу не требуются личные знакомства (даже менторы не решают, кто пройдет в программу) - все заявки проходят на общих основаниях. Не верьте людям, которые могут предложить вам 100% доступ в программу - это не так.

Если вы считаете, что команда, которую вы знаете, хороша - договоритесь с ними о миноритарном партнерстве в качестве активного члена команды и приходите к нам. Так будет лучше для всех.

Что будет, если у меня не получится сделать успешный бизнес?

Вы получите прекрасный опыт и отличную строчку в резюме (ведь мы отбираем лучших). 
Скорее всего, вы попробуете открыть свой бизнес еще раз (или 10 раз), либо поймете, что это не для вас, и найдете хорошую работу.
В любом случае это будет время, проведенное с максимальной пользой и попытка достичь большего. Плюс вы получите сотни новых контактов.

Ваше предложение выглядит слишком хорошо. В чем подвох?

Подвоха нет. Мы действительно хотим построить вместе с предпринимателями много успешных дорогих компаний, получив в процессе много новых знакомств, опыта и удовольствия. Это подтверждается нашими резюме и теми проектами, в которых мы принимали участие. Честное разумное партнерское поведение в долгосрочном периоде гораздо выгоднее, а мы пришли как раз надолго. В нашем бизнесе (и жизни вообще) репутация и разумное ответственное поведение - основополагающие успеха. Это - лучшая гарантия для наших партнеров и залог успеха.

В нашей работе мы придерживаемся следующих принципов:

• принцип долгосрочности: все действия менеджмента нацелены на долгосрочный, стратегический результат;
• принцип честности: все действия или рекомендации к действиям других честны и прозрачны, не ведут к обману или ущемлению прав инвесторов, акционеров, партнеров или сотрудников;
• принцип сотрудничества: все действия нацелены на установление партнерских, доверительных отношений и достижению общих с партнерами целей;
• принцип законности: все наши действия абсолютно законны;
• принцип блага: все действия нацелены на создание и поддержание социального блага, развитие и самореализацию людей, производство новых качественных товаров и оказание услуг;
• принцип максимизации прибыли: все действия нацелены на максимизацию прибыли.